Стоп-пауза и скрипт вежливого отказа - работают. На разговор, иногда на неделю. А потом рядом оказывается человек, который умеет вызвать чувство вины быстрее, чем успеваешь применить технику - и всё повторяется заново. Дело не в том, что ты применяешь техники неправильно.
Дело в том, что стоп-пауза и скрипт отказа работают со следствием - с тем, что происходит в конкретный момент. А у готовности соглашаться есть конкретная причина внутри системы: дефицитная позиция, скрытый блок отказа и его скрытые дивиденды - к которым большинство советов вообще не притрагивается.
Этот гайд - не про ещё одну технику отказа. Он про дефицитную позицию, скрытый блок и скрытые дивиденды роли спасателя, которые годами держат готовность соглашаться включённой, даже когда цена уже давно превысила пользу.